소비패턴

성공을 가로막는 보이지 않는 심리 규칙, 규범적 영향 많은 사람들이 “내가 원해서 소비했다”고 믿지만, 실제로 우리의 지출은 주변 사람들의 행동에 의해 크게 흔들립니다. 이런 현상을 규범적 영향(Normative Influence)이라고 부릅니다. 이는 행동경제학과 사회심리학에서 매우 중요한 개념으로 다뤄지는데요.규범적 영향의 핵심은 단순합니다. 다른 사람들이 소비하면 나도 소비한다. 술자리, 카페, 여행, 모임 같은 곳에서 평소보다 비용이 크게 늘어나는 이유 … 더 읽기

핵심 정동 이론(Core Affect Theory)이란? 핵심정동이론은 심리학자 제임스 러셀(James Russell)이 제안한 이론으로, 우리가 느끼는 감정은 단순한 ‘기분 좋음’이나 ‘기분 나쁨’을 넘어서 두 가지 차원으로 구성된다고 말합니다. 핵심 정동 이론은 이 두 축이 조합되며 우리의 감정 상태를 만들고, 그 상태가 행동을 유도한다고 설명합니다.즉, 어떤 감정도 이 두 축의 조합 위에서 움직이고 있으며, 이 감정이 항상 흐르고 … 더 읽기

소셜프루프(Social Proof)란 무엇인가? 소셜 프루프(Social Proof)는‘타인의 행동이 옳다고 판단하고, 그 행동을 따라 하려는 심리적 경향’을 의미합니다.우리가 쇼핑할 때 무의식적으로 영향을 받는 심리 중 가장 강력한 것이 바로 이 소셜 프루프인데요. “실시간 구매 34건”“지금 이 상품을 102명이 보고 있어요” 쇼핑몰에 자주 보이는 이런 안내문도 바로 소셜 프루프를 자극하려는 장치라고 볼 수 있습니다. 이 장치가 강력하게 작동하는 … 더 읽기

계획 오류(Planning Fallacy)란 무엇인가? ‘계획 오류(Planning Fallacy)’는 사람들이 미래에 대한 예상이나 계획을 지나치게 낙관적으로 판단하는 심리적 편향을 말합니다. “이번 달은 진짜 돈 안 쓴다”“이번 주는 배달 안 시키고 집밥만 먹어야지”하고 다짐했지만 실제로는 계획과 완전히 다른 결과를 경험하게 되는 것인데요.이는 경제심리학에서 매우 대표적인 개념이며, 누구나 한 번쯤 경험한 적이 있을 것이라 생각됩니다. 계획 오류는 지출을 낮게 … 더 읽기

현상 유지 편향이란? 짠테크를 실천하는 과정에서 많은 사람들이 공통적으로 부딪히는 벽이 있습니다. 바로 새로운 방식으로 바꾸지 않으려는 마음인데요. 경제심리학에서는 이를 현상 유지 편향(Status Quo Bias)이라고 부릅니다. 현상 유지 편향은 현상유지를 선호하는 의사결정에서 나타나는 지각적 편향입니다. 사람들은 현재의 성립된 행동을 특별한 이득이 주어지지 않는 이상 바꾸지 않으려는 경향을 가지고 있습니다.지금의 방식이 편하기 때문에, 더 효율적인 선택이 … 더 읽기

선택과잉이 불러오는 소비의 함정 짠테크 시대에 ‘절약’은 단순히 지출을 줄이는 행동이 아니라, 더 똑똑한 선택 기준을 세우는 과정에서 시작됩니다. 하지만 현대 소비 환경에서는 이 ‘선택’ 자체가 점점 더 어려워지고 있습니다.그 이유는 바로 선택과잉(Choice Overload) 때문입니다. 선택과잉은 선택지가 많아질수록 오히려 결정이 힘들어지고, 피로감 때문에 합리성이 떨어지는 경제심리학적 현상입니다.얼핏 보면 선택지는 많을수록 좋을 것 같지만, 오히려 실제 … 더 읽기