핵심 정동 이론(Core Affect Theory)이란? 핵심정동이론은 심리학자 제임스 러셀(James Russell)이 제안한 이론으로, 우리가 느끼는 감정은 단순한 ‘기분 좋음’이나 ‘기분 나쁨’을 넘어서 두 가지 차원으로 구성된다고 말합니다. 핵심 정동 이론은 이 두 축이 조합되며 우리의 감정 상태를 만들고, 그 상태가 행동을 유도한다고 설명합니다.즉, 어떤 감정도 이 두 축의 조합 위에서 움직이고 있으며, 이 감정이 항상 흐르고 … 더 읽기
페인 오브 페잉(Pain of Paying)이란? ‘페인 오브 페잉(Pain of Paying)’은 지불의 순간에 느끼는 심리적 고통을 의미합니다.한국어로는 줄여서 ‘‘지불의 고통’이라고 표현하기도 합니다.우리가 결제를 할 때 ‘돈이 빠져나간다’는 감각을 생생하게 느끼는 순간, 심리적 통증이 발생하고 이 감정이 지출을 조절하는 역할을 합니다. 흥미로운 점은 결제 방식에 따라 이 고통의 강도가 크게 달라진다는 것입니다.현금 결제는 지불의 고통이 강하게 느껴지지만, … 더 읽기
희소성 효과로 보는 소비 심리와 짠테크 전략 우리가 일상에서 소비 판단을 할 때 가장 쉽게 흔들리는 심리 중 하나가 바로 희소성 효과(Scarcity Effect)입니다. 쇼핑몰에서 ‘한정 수량’, ‘마감 임박’, ‘오늘만 이 가격’ 같은 문구를 보고 이유 없이 마음이 급해진 적 있으신가요?할인율이 낮아도 지금 사지 않으면 손해 볼 것 같은 불안감.‘곧 사라질 것 같다’는 인식이 실제 가치보다 … 더 읽기
도파민 루프(Dopamine Loop)란? 도파민루프(Dopamine Loop)는 보상 예측 → 행동 → 보상 → 다시 행동으로 이어지는 반복 회로를 말합니다.인간의 뇌는 ‘보상’을 예측하는 순간 도파민을 분비하는데, 이 도파민은 단순한 행복 호르몬이 아니라 행동을 다시 반복하도록 만드는 동기 부스터 역할을 합니다.문제는 이 회로가 의식적 통제보다 훨씬 빠르게 작동한다는 점인데요.우리는 합리적 판단보다 ‘기분 좋은 자극’을 만드는 보상에 따라 움직이게 … 더 읽기
소비를 좌우하는 프레이밍효과 짠테크를 실천할 때 가장 중요한 것은 단순히 돈을 아끼는 행동이 아니라 어떤 관점으로 소비를 바라보느냐 입니다. 경제심리학에서 자주 언급되는 프레이밍 효과(framing effect)는 같은 사실이라도 표현 방식에 따라 전혀 다른 판단을 내리게 되는 심리적 현상을 의미합니다. 이 효과는 일상 소비에서도 강력하게 작용하기 때문에 짠테크 전략을 세울 때 꼭 이해해 두면 좋은 개념이에요. 프레이밍효과의 … 더 읽기